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小企業(yè)如何選擇廣告公司
作者：佚名 時間：2003-6-19 字體：[大] [中] [小]
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很多發(fā)展中的民營中、小型企業(yè)都有這樣的一個疑問：我需不需要廣告公司？什么樣的廣告公司適合我？
當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品開發(fā)能力提升，市場拓展能力加強(qiáng)，企業(yè)管理越來越走向正軌的時候，你有必要借助外腦來幫你打造一個品牌，使企業(yè)得到正常快速的發(fā)展。
如何才能選擇到合適的廣告公司或策劃公司呢？只要堅(jiān)持 “四項(xiàng)基本原則”，相信一定能找到你滿意的廣告公司。
何為“四項(xiàng)基本原則”？
一、不找最好的，只找最適合的。這是選擇廣告公司的基本原則，也是最難于把握的原則。廣告公司各有長處，有的長于設(shè)計(jì)，有的長于影視，有的長于制作，有的長于策劃等等。不可能一家廣告公司都擁有這些優(yōu)勢。一般來說，各地都有在當(dāng)?shù)乇容^有名的廣告公司，但要記住，它不是萬能的，只是在某方面做得更好而已。
所謂“知己才能知彼”。首先要對自身做一番審視，才能去度量別人。處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，因?yàn)楦鞣矫孢�不完善，對于品牌塑造以及產(chǎn)品推廣顯得力不從心。要充分認(rèn)識自己，可以從以下幾個方面去進(jìn)行判斷：
1、企業(yè)目前主要的市場范圍有多大？如果是全國，那么在全國已經(jīng)有多少終端？有多少用戶？如果是某一區(qū)域，則在該區(qū)域有多少終端和用戶？產(chǎn)品投訴多嗎？了解了這一點(diǎn)，可以判斷企業(yè)目前的品牌態(tài)勢及產(chǎn)品狀況是怎么樣，以及消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)知度怎么樣，斷定企業(yè)的品牌是在一個什么狀況，該品牌是不是具有持續(xù)發(fā)展的生命力，從而考慮選擇廣告公司規(guī)模的大小。
2、是不是總覺得產(chǎn)品不具備特別的優(yōu)勢，不知道怎么賣？這說明，企業(yè)本身對產(chǎn)品的訴求包裝能力欠缺，不僅如此，而且對品牌缺乏足夠的駕御能力。產(chǎn)品的具體定位模糊、消費(fèi)者定位模糊、市場目標(biāo)及目標(biāo)市場定位模糊等，需要考慮具有一定市場策劃能力的廣告公司。
3、每年也花了幾十萬上百萬的廣告費(fèi)，但感覺沒有取得應(yīng)有的效果？從這點(diǎn)可以判斷：企業(yè)的廣告管理能力、廣告策劃能力以及執(zhí)行能力是否符合企業(yè)發(fā)展的要求？需要一家具有專業(yè)分析及策劃能力的廣告公司來幫助您。
4、即使是老板自己，也很難講清楚品牌給人留下了什么印象？這有可能是品牌的表現(xiàn)出了問題，也有可能是品牌缺乏規(guī)劃和發(fā)展的策略性。從這點(diǎn)出發(fā)，需要一家注重品牌管理以及在平面表現(xiàn)上特別強(qiáng)的廣告公司。
二、不找最大的，只找最好的。這里所說的“最大“，是指規(guī)模。創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)需要的是快速反應(yīng)，講求效率。經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況：周六要在賣場做一次活動，老板周三才決定。這個時候就要求廣告公司能迅速反映，快速行動，從平面表現(xiàn)、媒體配合、終端布置等各方面準(zhǔn)確到位。規(guī)模大的廣告公司相應(yīng)的客戶也有很多，它不一定非常重視與小企業(yè)的合作，它的服務(wù)水平隨時會打折扣，相反，那些規(guī)模不是很大、人員不是很多的廣告公司能給小企業(yè)以及時的服務(wù)。不管如何，主要應(yīng)該考驗(yàn)廣告公司的快速反應(yīng)能力以及服務(wù)水平，使自己不至于處于被動之中。
三、不找最富的，只找最大的。這里的“富”、“大”是指資金實(shí)力。小企業(yè)經(jīng)常遇到各種各樣的資金問題，有時候明天要投放媒體廣告但是帳上又沒有現(xiàn)金，這就需要廣告公司來進(jìn)行墊付。小企業(yè)的資金一般都投入到生產(chǎn)和市場銷售當(dāng)中，如果能找到給予一定結(jié)帳期的廣告公司，應(yīng)該是比較理想的。最富的廣告公司可能會讓小企業(yè)拖欠一些廣告費(fèi)，但是，應(yīng)該是找一家把小企業(yè)看成是自己發(fā)展伙伴的廣告公司，它可能不是最富的，但對你的支持是最大的。
四、不找最牛的，只找最有效的。這是最重要的原則之一。小企業(yè)的每一分錢都要花在刀刃上，廣告費(fèi)也必須如此。有些廣告公司自稱很專業(yè)，但做起來卻產(chǎn)生不了很大效果。小企業(yè)的發(fā)展不能同某些知名品牌或跨國品牌相比，它的品牌有很多的特殊性，比如促銷的性質(zhì)比較多等等。選擇最有效的廣告公司，要在“望、聞、問、切”上下功夫。
望：翻閱廣告公司的作品集，尤其是平面作品，看看它的表現(xiàn)手法、創(chuàng)意方式是否豐富多變，稿件細(xì)節(jié)處理是否精致；仔細(xì)閱讀公司介紹以及作品中的文案，一個廣告公司文案水平的好壞直接影響到稿件的實(shí)際效果；留意該公司的辦公環(huán)境，太壓抑的辦公環(huán)境下廣告人很難有工作激情，也很難留住人才。
聞：向該公司的客戶詢問情況或者在廣告網(wǎng)站、雜志等媒體上查詢該公司的相關(guān)資料，比如該公司與其他客戶的合作范圍和合作持續(xù)時間的長短。這有利于你對該公司做進(jìn)一步的判斷。
問：在與該公司負(fù)責(zé)人和客戶人員交談時，要問清楚：到時能有多少客戶人員、創(chuàng)作人員主要為你提供服務(wù)、能提供一些什么樣的信息服務(wù)、公司各部門的設(shè)置以及人員、為你的企業(yè)提供服務(wù)的人員工作經(jīng)歷等等。
切：這是最緊要的一關(guān)。可以給一個有關(guān)品牌策略或產(chǎn)品策略的題目要求廣告公司在一定的時間向你提案。從提案主要了解它對你的重視程度以及該公司主創(chuàng)人員進(jìn)行思考的方式，這將直接影響到你們以后合作過程中的溝通是否順暢。同時，通過提案的作品中，可以看出該公司的創(chuàng)作實(shí)力以及組織、協(xié)調(diào)能力，是否能保證為你的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。最后，你在周五時，要求該公司在周日為你提供1-2個平面作品，主要考驗(yàn)該公司的快速反應(yīng)能力以及應(yīng)變突發(fā)事件的能力。
總之，小企業(yè)選擇了一間適合自己的廣告公司，就好象穿上了一套合身的衣服，感覺十分順暢，走起來會快很多。